Agricultura
Chief Executive Officer
Del campo al lineal, una sola imagen en vivo del negocio.
Vigilado en vivoCajas envasadas frente al plan, producto en riesgo y margen por planta.
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Cada planta, en vivo
- Envasado, rendimiento, cadena de frío y margen en todas las plantas
- Seguimiento en vivo frente al plan
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La causa de cada desvío
- Muestra si la causa fue el rendimiento, el deterioro, el precio o el costo
- Rastreado hasta la planta o el productor de origen
Intervenir
El líder adecuado, la decisión adecuada
- La respuesta preparada con la evidencia adjunta
- Derivado al responsable de planta o de negocio correspondiente
Agricultura
Chief Revenue Officer
Producto fresco vendido antes de que pierda valor.
Vigilado en vivoPedidos frente al suministro, tasa de servicio por cliente y precio por canal.
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Pedidos ajustados al suministro
- Pedidos, tasas de servicio y precios por cliente y canal
- Contrastado en vivo con lo que envasan las plantas
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Déficits detectados a tiempo
- Déficits y excedentes señalados cuando todavía hay tiempo para actuar
- Vida útil e ingresos en juego, por cliente
Intervenir
Producto ubicado donde se vende
- Destino del producto propuesto, con avisos a clientes redactados
- Enviado a la dirección de ventas para su aprobación
Agricultura
Chief Financial Officer
Costo por caja, en vivo, planta por planta.
Vigilado en vivoCosto por caja, mermas y deterioro, y liquidaciones a productores.
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Margen por línea y lote
- Costo por caja, pérdida de rendimiento y deterioro por planta y línea
- Visibles en el momento en que se mueven
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Cada variación, explicada
- Variaciones de margen rastreadas hasta la línea, el lote o el insumo que las provoca
- Liquidaciones a productores conciliadas antes del pago
Intervenir
Liquidaciones listas para aprobar
- Liquidaciones y gastos que superan sus umbrales, preparados con la evidencia
- Enviado para aprobación, cada paso registrado
Agricultura
Chief Marketing Officer
Prometa frescura y demuéstrela.
Vigilado en vivoTasa de servicio por marca, calidad por lote y promociones de minoristas.
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Calidad y suministro por marca
- Calidad, frescura y suministro por marca y lote
- Campañas basadas en producto que realmente está disponible
Saber
Promociones que el suministro puede sostener
- Qué promociones pueden sostener las plantas
- Dónde podría llegar al lineal un problema de calidad
Intervenir
Campañas ajustadas a tiempo
- Campañas en riesgo señaladas a tiempo
- Planes ajustados redactados para que marketing y ventas los aprueben
Agricultura
Tesorero
Pagos a productores y efectivo, sincronizados.
Vigilado en vivoPosición de efectivo, cuentas por pagar a productores y cuentas por cobrar por cliente.
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Efectivo y cuentas por pagar, en vivo
- Efectivo en todas las cuentas
- Cuentas por pagar a productores y cuentas por cobrar de clientes, a medida que cambian
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Variaciones estacionales previstas
- Previsión de plazos de liquidación, variaciones estacionales y cobros tardíos
- Su efecto en la liquidez, medido a tiempo
Intervenir
Ejecuciones de pagos dentro de su política
- Ejecuciones de pagos y movimientos de fondos preparados dentro de su política
- Listo para su aprobación
Agricultura
Chief Operating Officer
Salve la carga mientras el producto sigue fresco.
Vigilado en vivoTemperaturas de las cámaras frigoríficas, rendimiento de las líneas y cargas en tránsito.
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Cada línea, cada cámara frigorífica
- Cada línea y cada cámara frigorífica, en vivo
- En las 12 plantas
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Vida útil en juego, cuantificada
- La causa encontrada, y las cajas y la vida útil en riesgo cuantificadas
- Todas las formas de salvar el producto, comparadas
Intervenir
Cargas desviadas, preparación de pedidos reordenada
- Desvíos, preparación de pedidos y avisos a clientes redactados
- A la espera de la aprobación del gerente de planta
Bienes de consumo
Chief Executive Officer
Sepa qué se vende, en el momento en que se vende.
Vigilado en vivoVentas al consumidor final frente al plan, margen por marca y nivel de servicio.
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Cada marca, cada región
- Ventas, margen y suministro por marca, región y canal
- Seguimiento en vivo frente al plan
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Lo que vale cada variación
- Muestra si la causa fue la demanda, el precio, una promoción o el suministro
- Lo que vale a lo largo del año
Intervenir
Una respuesta coordinada en todo el negocio
- Una respuesta coordinada entre ventas, suministro y finanzas
- Enviado al líder responsable de la decisión
Bienes de consumo
Chief Revenue Officer
Gane con la promoción y mantenga el lineal lleno.
Vigilado en vivoEfecto de las promociones, pedidos por minorista y roturas de stock.
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La demanda en el momento en que ocurre
- Ventas al consumidor final, pedidos y efecto de las promociones
- Por minorista, región y producto, en el momento en que ocurre
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Por qué se movió la demanda
- Por qué las ventas subieron o bajaron, y qué productos canibalizan a cuáles
- Lo que vale el volumen adicional
Intervenir
Existencias y precios, listos para aprobar
- La respuesta de existencias y precios, elaborada
- Enviado al VP de Ventas con la evidencia adjunta
Bienes de consumo
Chief Financial Officer
Cada punto de margen, contabilizado.
Vigilado en vivoMargen bruto por producto, retorno del gasto comercial y capital de trabajo.
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Margen y gasto comercial, en vivo
- Margen por producto y canal
- Gasto comercial e inventario frente al plan
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Promociones que realmente rinden
- Qué promociones aportan volumen nuevo
- Cuáles solo aplican descuentos a ventas que ya tenía
Intervenir
Decisiones de gasto con las cifras
- Decisiones comerciales y de gasto que superan su umbral, preparadas
- Impacto en el margen adjunto, enviado para aprobación
Bienes de consumo
Chief Marketing Officer
Cada campaña medida mientras está activa.
Vigilado en vivoEfecto de las campañas, gasto frente al plan y cuota por región.
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Campañas medidas en vivo
- Rendimiento de campañas y promociones mientras están activas
- Por región, producto y canal
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Donde el gasto funciona
- Qué campañas generan demanda y dónde se desperdicia el gasto
- Si las existencias pueden seguir el ritmo
Intervenir
El presupuesto, donde funciona
- Propuestas de cambios de presupuesto y movimientos de existencias
- Enviado a los responsables de marketing y ventas para su aprobación
Bienes de consumo
Tesorero
Un efectivo que sigue el ritmo del lineal.
Vigilado en vivoPosición de efectivo, cuentas por cobrar por minorista y deducciones.
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Efectivo y deducciones, en vivo
- Efectivo en todas las cuentas
- Cuentas por cobrar y deducciones de minoristas a medida que se registran
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Fugas detectadas a tiempo
- Deducciones, pagos incompletos y acumulación de inventario, a la vista
- Su efecto en la liquidez, medido
Intervenir
Disputas y cobros, preparados
- Disputas, cobros y movimientos de fondos preparados dentro de su política
- Listo para aprobación
Bienes de consumo
Chief Operating Officer
Existencias en el lugar adecuado antes de que se vacíen los lineales.
Vigilado en vivoCobertura de existencias por región, tasa de servicio y producción frente al plan.
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Existencias frente a la demanda
- Inventario, producción y envíos por región y centro
- Contrastado con la demanda
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Faltantes previstos con días de antelación
- Cobertura de existencias prevista tienda por tienda
- Cajas faltantes y ventas en riesgo, cuantificadas
Intervenir
Transferencias planificadas y después aprobadas
- Transferencias y cambios de producción planificados
- Nada se mueve hasta que el responsable lo aprueba
Dispositivos médicos
Chief Executive Officer
Calidad y suministro, protegidos a la vez.
Vigilado en vivoUnidades liberadas, rendimiento a la primera y pedidos de hospitales a tiempo.
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Producción y entregas, en vivo
- Producción, calidad y entregas en todas las plantas y regiones
- Seguimiento en vivo frente al plan
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El alcance de cada desviación
- Qué lotes y qué hospitales se ven afectados por una desviación
- Cuántos ingresos están en juego
Intervenir
Opciones listas, calidad decide
- Todas las opciones para mantener abastecidos a los hospitales, preparadas
- Calidad y dirección toman la decisión
Dispositivos médicos
Chief Revenue Officer
Cada hospital abastecido, incluso durante una retención.
Vigilado en vivoPedidos pendientes, pedidos por cuenta y existencias en campo y en consignación.
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Cada cuenta, cada pedido
- Pedidos y pedidos pendientes por cuenta y región
- Existencias en campo y en consignación, en vivo
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Cuentas en riesgo, identificadas
- A qué cuentas afecta una retención o un faltante
- Dónde están las existencias de reemplazo
Intervenir
Hospitales siempre abastecidos
- Existencias encontradas y comunicaciones a clientes redactadas
- El plan enviado a la dirección de ventas para su aprobación
Dispositivos médicos
Chief Financial Officer
El costo de la calidad, visible en el momento en que se produce.
Vigilado en vivoDesechos y reprocesos, ingresos en riesgo y valor del inventario.
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Rendimiento y desechos, a medida que se mueven
- Rendimiento, desechos y reprocesos por planta y producto
- Valor del inventario a medida que cambia
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Exposición valorada a tiempo
- La exposición financiera de cada desviación
- De los lotes retenidos a los pedidos retrasados
Intervenir
Depreciaciones con la evidencia
- Depreciaciones, envíos urgentes y gastos que superan su umbral, preparados
- Enviado para aprobación con la evidencia
Dispositivos médicos
Chief Marketing Officer
Lance con confianza en el suministro.
Vigilado en vivoPreparación de lanzamientos, demanda por cuenta e inventario en campo.
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Demanda y suministro por lanzamiento
- Demanda y suministro de cada producto y lanzamiento
- Por región y cuenta
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Lanzamientos que el suministro puede sostener
- Si el suministro puede sostener un lanzamiento o una campaña
- Qué cuentas priorizar
Intervenir
Planes ajustados antes del lanzamiento
- Campañas en riesgo señaladas
- Planes ajustados redactados para que marketing y ventas los aprueben
Dispositivos médicos
Tesorero
Efectivo y exposición, durante cada retención.
Vigilado en vivoPosición de efectivo, cuentas por cobrar por sistema de salud e ingresos en riesgo.
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Efectivo por sistema de salud
- Efectivo y cuentas por cobrar por sistema de salud y región
- En todas las cuentas, en vivo
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Retenciones valoradas antes de que lleguen
- Cómo afecta una retención o una retirada a los cobros
- Su efecto en la liquidez, antes de llegar a la contabilidad
Intervenir
Planes de liquidez, listos para aprobar
- Movimientos de fondos y planes de cobro preparados dentro de su política
- Listo para su aprobación
Dispositivos médicos
Chief Operating Officer
Calidad decide. Los agentes hacen el trabajo de campo.
Vigilado en vivoCiclos de esterilización, lotes retenidos y previsión de pedidos pendientes.
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Cada lote, cada ciclo
- Cada lote y cada ciclo de esterilización, en vivo
- Entre plantas
Saber
Desviaciones rastreadas hasta el lote
- Una desviación rastreada hasta los lotes exactos y cada pedido al que afectan
- Las formas de mantener abastecidos a los hospitales, comparadas
Intervenir
Lotes retenidos, existencias encontradas
- Lotes retenidos, existencias de reemplazo encontradas, comunicaciones a clientes redactadas
- Nada se mueve hasta que el responsable de calidad lo aprueba
Petróleo y gas
Chief Executive Officer
Cada pozo y cada dólar, en una sola imagen de la empresa.
Vigilado en vivoBarriles al alza o a la baja, flujo de caja neto y plan de capital frente a lo real.
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Toda la empresa, cada mañana
- Producción, efectivo y capital frente al plan, en cada campo y entidad
- Sin esperar al paquete de consolidación
Saber
La verdadera razón detrás de la cifra
- Muestra si la causa fueron pozos parados, el precio, el costo o los plazos
- Lo que significa para el trimestre, en lenguaje claro
Intervenir
Decisiones dirigidas al líder adecuado
- Respuestas preparadas, desde las prioridades de reacondicionamiento hasta la reasignación de capital
- Cada uno enviado al ejecutivo responsable, con la evidencia
Petróleo y gas
Chief Revenue Officer
Cada barril vendido al mejor precio que permite el contrato.
Vigilado en vivoVolúmenes vendidos, precio realizado frente a la referencia e ingresos por comprador.
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Cada barril vendido, en el momento de la venta
- Volúmenes y precio realizado por comprador y campo
- Ingresos seguidos en vivo frente al plan
Saber
Brechas de ingresos, rastreadas hasta su causa
- Producción perdida, diferenciales de precio, déficits de compradores o disputas de medición
- Detectado el mismo día, no a fin de mes
Intervenir
Volúmenes protegidos antes de que se pierdan
- Volúmenes en riesgo señalados, con nominaciones y escenarios de precios calculados
- El cambio recomendado, enviado a su responsable para su aprobación
Petróleo y gas
Chief Financial Officer
Sepa qué rinde cada dólar invertido en campo.
Vigilado en vivoCosto de extracción por barril, costo por barril producido y flujo de caja frente a la previsión.
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Gasto y retorno, el mismo día
- Costo operativo, gasto en reacondicionamientos y capital por campo
- Efectivo frente al presupuesto el mismo día en que se mueve el dinero
Saber
El mejor dólar va primero
- Cada reacondicionamiento valorado frente a los barriles que recupera
- Contrastado con su tabla de precios antes de comprometer capital
Intervenir
Un cierre más rápido y limpio
- Gastos que superan sus umbrales, preparados y enviados para aprobación
- Devengos y excepciones señalados antes del cierre
Petróleo y gas
Chief Marketing Officer
Cuente la historia de la empresa con cifras actualizadas.
Vigilado en vivoHitos de producción, métricas de seguridad y de campo, y comunicaciones a inversores y a la comunidad.
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Cada historia respaldada por cifras en vivo
- Las cifras detrás de las actualizaciones a inversores, los informes a la comunidad y los anuncios
- Actualizado y directo desde el origen
Saber
Resultados que vale la pena contar
- Qué logros compartir, respaldados por cifras verificadas
- Qué preguntas llegarán antes de la presentación de resultados o la reunión general
Intervenir
Comunicaciones redactadas, revisadas y publicadas
- Comunicaciones redactadas a partir de cifras verificadas
- Derivado al revisor adecuado antes de que salga nada
Petróleo y gas
Tesorero
Efectivo por campo, por cuenta y por entidad, en vivo.
Vigilado en vivoEfectivo en todos los bancos, cobros frente a lo previsto y margen frente a coberturas y covenants.
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Cada cuenta, cada entidad, ahora
- Efectivo en todos los bancos y entidades
- Cobros de ingresos contrastados con los volúmenes y precios esperados
Saber
Exposición detectada a tiempo
- Pagos incompletos, desfases temporales y exposición a precios detectados a tiempo
- Su efecto en la liquidez y en los covenants, medido
Intervenir
Financiación y coberturas, listas para aprobar
- Movimientos de fondos y escenarios de cobertura preparados dentro de su política
- Enviado a usted para su aprobación, cada paso registrado
Petróleo y gas
Chief Operating Officer
Cuadrillas y equipos de perforación donde más rinden.
Vigilado en vivoPozos parados, fallos previstos y producción perdida.
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Cada pozo, antes de la reunión de operaciones
- Pozos parados, producción perdida y actividad de las cuadrillas por campo
- Listo cada mañana antes de la reunión de operaciones
Saber
Fallos previstos, barriles valorados
- Fallos previstos pozo por pozo
- Barriles en riesgo valorados, para que el trabajo más importante vaya primero
Intervenir
Listas de trabajo creadas, cuadrillas reservadas
- La lista de trabajo semanal y el programa de equipos de perforación de cada supervisor, redactados
- Todo lo que supere su umbral, enviado al VP de Operaciones