Agriculture
Directeur général
Du champ au rayon, une vue unique et en direct de l’activité.
Surveillé en directCaisses conditionnées par rapport au plan, produits menacés et marge par usine.
Voir
Chaque usine, en direct
- Conditionnement, rendement, chaîne du froid et marge dans chaque usine
- Suivi en direct par rapport au plan
Savoir
La cause derrière chaque dérapage
- Indique si la cause est le rendement, les pertes par altération, le prix ou les coûts
- Rattaché à l’usine ou au producteur d’origine
Intervenir
Le bon dirigeant, la bonne décision
- La réponse préparée, preuves jointes
- Transmis au responsable d’usine ou d’activité concerné
Agriculture
Directeur du chiffre d’affaires
Des produits frais vendus avant de perdre leur valeur.
Surveillé en directCommandes par rapport à l’offre, taux de service par client et prix par canal.
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Commandes rapprochées de l’offre
- Commandes, taux de service et prix par client et par canal
- Rapproché en direct de ce que les usines conditionnent
Savoir
Les manques repérés tôt
- Manques et excédents signalés tant qu’il est temps d’agir
- Durée de conservation et chiffre d’affaires en jeu, par client
Intervenir
Le produit placé là où il se vend
- Destination des produits proposée, avec les avis clients préparés
- Envoyé à la direction commerciale pour approbation
Agriculture
Directeur financier
Le coût par caisse, en direct, usine par usine.
Surveillé en directCoût par caisse, démarque et pertes par altération, et règlements des producteurs.
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Marge par ligne et par lot
- Coût par caisse, perte de rendement et pertes par altération, par usine et par ligne
- Visibles dès qu’ils bougent
Savoir
Chaque variation expliquée
- Variations de marge rattachées à la ligne, au lot ou à l’intrant qui les explique
- Règlements des producteurs rapprochés avant paiement
Intervenir
Règlements prêts à approuver
- Règlements et dépenses au-delà de vos seuils préparés, preuves à l’appui
- Transmis pour approbation, chaque étape journalisée
Agriculture
Directeur marketing
Promettez la fraîcheur, et prouvez-la.
Surveillé en directTaux de service par marque, qualité par lot et promotions des distributeurs.
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Qualité et approvisionnement par marque
- Qualité, fraîcheur et approvisionnement par marque et par lot
- Des campagnes fondées sur des produits réellement disponibles
Savoir
Des promotions que l’approvisionnement peut suivre
- Quelles promotions les usines peuvent soutenir
- Là où un problème de qualité pourrait atteindre les rayons
Intervenir
Des campagnes ajustées à temps
- Campagnes à risque signalées tôt
- Plans ajustés préparés pour validation par le marketing et les ventes
Agriculture
Trésorier
Paiements aux producteurs et trésorerie, en phase.
Surveillé en directPosition de trésorerie, dettes envers les producteurs et créances par client.
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Trésorerie et fournisseurs, en direct
- La trésorerie sur chaque compte
- Dettes envers les producteurs et créances clients, au fil de leur évolution
Savoir
Variations saisonnières anticipées
- Calendrier des règlements, variations saisonnières et encaissements tardifs anticipés
- Leur effet sur la liquidité, mesuré tôt
Intervenir
Des campagnes de paiement dans le cadre de vos règles
- Campagnes de paiement et mouvements de financement préparés dans le cadre de vos règles
- Prêt pour votre approbation
Agriculture
Directeur des opérations
Sauvez le chargement tant que le produit est encore frais.
Surveillé en directTempératures des chambres froides, rendement des lignes et chargements en transit.
Voir
Chaque ligne, chaque chambre froide
- Chaque ligne et chaque chambre froide, en direct
- Dans les 12 usines
Savoir
La durée de conservation en jeu, chiffrée
- La cause identifiée, les caisses et la durée de conservation menacées chiffrées
- Toutes les façons de sauver le produit, comparées
Intervenir
Chargements réacheminés, préparations réordonnées
- Réacheminements, préparations et avis clients préparés
- En attente de l’approbation du directeur d’usine
Biens de consommation
Directeur général
Sachez ce qui se vend, au moment où cela se vend.
Surveillé en directSell-through par rapport au plan, marge par marque et niveau de service.
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Chaque marque, chaque région
- Ventes, marge et approvisionnement par marque, région et canal
- Suivi en direct par rapport au plan
Savoir
Ce que vaut chaque variation
- Indique si la cause est la demande, le prix, une promotion ou l’approvisionnement
- Ce que cela vaut sur l’année
Intervenir
Une réponse coordonnée dans toute l’entreprise
- Une réponse construite entre ventes, approvisionnement et finance
- Envoyé au dirigeant qui doit trancher
Biens de consommation
Directeur du chiffre d’affaires
Réussissez la promotion et gardez les rayons pleins.
Surveillé en directEffet des promotions, commandes par distributeur et ruptures de stock.
Voir
La demande, en temps réel
- Sell-through, commandes et effet des promotions
- Par distributeur, région et produit, en temps réel
Savoir
Pourquoi la demande a bougé
- Pourquoi les ventes ont bondi ou chuté, et quels produits se cannibalisent
- Ce que vaut le volume supplémentaire
Intervenir
Stock et prix, prêts à approuver
- La réponse sur le stock et les prix, construite
- Envoyé au VP des ventes, preuves jointes
Biens de consommation
Directeur financier
Chaque point de marge, pris en compte.
Surveillé en directMarge brute par produit, rendement des dépenses commerciales et besoin en fonds de roulement.
Voir
Marge et dépenses commerciales, en direct
- Marge par produit et par canal
- Dépenses commerciales et stocks par rapport au plan
Savoir
Des promotions vraiment rentables
- Quelles promotions apportent un nouveau volume
- Celles qui ne font que brader des ventes déjà acquises
Intervenir
Des décisions de dépenses chiffres à l’appui
- Décisions commerciales et de dépenses au-delà de votre seuil préparées
- Impact sur la marge joint, transmis pour approbation
Biens de consommation
Directeur marketing
Chaque campagne mesurée pendant son déroulement.
Surveillé en directEffet des campagnes, dépenses par rapport au plan et parts de marché par région.
Voir
Des campagnes mesurées en direct
- Performance des campagnes et promotions pendant leur déroulement
- Par région, produit et canal
Savoir
Là où les dépenses rapportent
- Quelles campagnes créent de la demande et où les dépenses sont gaspillées
- Si le stock peut suivre
Intervenir
Le budget réorienté vers ce qui fonctionne
- Réaffectations budgétaires et mouvements de stock proposés
- Envoyé aux responsables marketing et ventes pour approbation
Biens de consommation
Trésorier
Une trésorerie qui suit le rythme des rayons.
Surveillé en directPosition de trésorerie, créances par distributeur et déductions.
Voir
Trésorerie et déductions, en direct
- La trésorerie sur chaque compte
- Créances et déductions des distributeurs au fil de leur enregistrement
Savoir
Les fuites repérées tôt
- Déductions, paiements partiels et accumulations de stock mis en évidence
- Leur effet sur la liquidité, mesuré
Intervenir
Litiges et recouvrement, préparés
- Litiges, recouvrements et mouvements de financement préparés dans le cadre de vos règles
- Prêt pour approbation
Biens de consommation
Directeur des opérations
Le stock au bon endroit avant que les rayons ne se vident.
Surveillé en directCouverture de stock par région, taux de service et production par rapport au plan.
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Le stock face à la demande
- Stocks, production et expéditions par région et par site
- Rapproché de la demande
Savoir
Les ruptures repérées des jours à l’avance
- Couverture de stock anticipée magasin par magasin
- Caisses manquantes et ventes menacées, chiffrées
Intervenir
Transferts planifiés, puis approuvés
- Transferts et changements de production planifiés
- Rien ne bouge tant que le responsable n’a pas approuvé
Dispositifs médicaux
Directeur général
Qualité et approvisionnement, protégés ensemble.
Surveillé en directUnités libérées, rendement au premier passage et commandes hospitalières livrées à temps.
Voir
Production et livraisons, en direct
- Production, qualité et livraisons dans toutes les usines et régions
- Suivi en direct par rapport au plan
Savoir
La portée de chaque écart
- Quels lots et quels hôpitaux un écart touche
- Quel chiffre d’affaires est en jeu
Intervenir
Options prêtes, la qualité décide
- Toutes les options pour maintenir l’approvisionnement des hôpitaux, préparées
- La qualité et la direction tranchent
Dispositifs médicaux
Directeur du chiffre d’affaires
Chaque hôpital approvisionné, même pendant un blocage.
Surveillé en directReliquats, commandes par compte et stocks terrain et en consignation.
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Chaque compte, chaque commande
- Commandes et reliquats par compte et par région
- Stock terrain et en consignation, en direct
Savoir
Comptes à risque, identifiés
- Quels comptes un blocage ou une pénurie touche
- Où se trouve le stock de remplacement
Intervenir
Des hôpitaux toujours approvisionnés
- Stock trouvé et messages clients préparés
- Le plan envoyé à la direction commerciale pour approbation
Dispositifs médicaux
Directeur financier
Le coût de la qualité, visible en temps réel.
Surveillé en directRebuts et retouches, chiffre d’affaires menacé et valeur des stocks.
Voir
Rendement et rebuts, en temps réel
- Rendement, rebuts et retouches par usine et par produit
- La valeur des stocks au fil de son évolution
Savoir
L’exposition chiffrée tôt
- L’exposition financière de chaque écart
- Des lots bloqués aux commandes retardées
Intervenir
Des dépréciations preuves à l’appui
- Dépréciations, expéditions urgentes et dépenses au-delà de votre seuil préparées
- Transmis pour approbation, preuves à l’appui
Dispositifs médicaux
Directeur marketing
Lancez en toute confiance dans l’approvisionnement.
Surveillé en directPréparation des lancements, demande par compte et stocks terrain.
Voir
Demande et offre par lancement
- Demande et offre pour chaque produit et chaque lancement
- Par région et par compte
Savoir
Des lancements que l’approvisionnement peut suivre
- Si l’approvisionnement peut soutenir un lancement ou une campagne
- Quels comptes traiter en priorité
Intervenir
Des plans ajustés avant le lancement
- Campagnes à risque signalées
- Plans ajustés préparés pour validation par le marketing et les ventes
Dispositifs médicaux
Trésorier
Trésorerie et exposition, à travers chaque blocage.
Surveillé en directPosition de trésorerie, créances par groupe hospitalier et chiffre d’affaires menacé.
Voir
Trésorerie par groupe hospitalier
- Trésorerie et créances par groupe hospitalier et par région
- Sur chaque compte, en direct
Savoir
Les blocages chiffrés avant qu’ils ne surviennent
- Comment un blocage ou un rappel affecte le recouvrement
- Son effet sur la liquidité, avant d’arriver en comptabilité
Intervenir
Plans de liquidité, prêts à approuver
- Mouvements de financement et plans de recouvrement préparés dans le cadre de vos règles
- Prêt pour votre approbation
Dispositifs médicaux
Directeur des opérations
La qualité décide. Les agents font le travail de terrain.
Surveillé en directCycles de stérilisation, lots bloqués et prévision des reliquats.
Voir
Chaque lot, chaque cycle
- Chaque lot et chaque cycle de stérilisation, en direct
- Entre usines
Savoir
Écarts retracés jusqu’au lot
- Un écart retracé jusqu’aux lots exacts et à chaque commande concernée
- Les façons de maintenir l’approvisionnement des hôpitaux, comparées
Intervenir
Lots bloqués, stock trouvé
- Lots bloqués, stock de remplacement trouvé, messages clients préparés
- Rien ne bouge tant que le responsable qualité n’a pas approuvé
Pétrole et gaz
Directeur général
Chaque puits et chaque dollar, dans une vue unique de l’entreprise.
Surveillé en directBarils en hausse ou en baisse, flux de trésorerie net et plan d’investissement par rapport au réel.
Voir
Toute l’entreprise, chaque matin
- Production, trésorerie et investissements par rapport au plan, pour chaque champ et chaque entité
- Plus besoin d’attendre le dossier de consolidation
Savoir
La vraie raison derrière le chiffre
- Indique si la cause est l’arrêt de puits, le prix, les coûts ou le calendrier
- Ce que cela signifie pour le trimestre, en langage clair
Intervenir
Des décisions transmises au bon dirigeant
- Réponses préparées, des priorités de reconditionnement aux réaffectations d’investissements
- Chacun transmis au dirigeant qui en est responsable, preuves à l’appui
Pétrole et gaz
Directeur du chiffre d’affaires
Chaque baril vendu au meilleur prix que permet le contrat.
Surveillé en directVolumes vendus, prix réalisé par rapport à la référence et chiffre d’affaires par acheteur.
Voir
Chaque baril vendu, au fil des ventes
- Volumes et prix réalisés par acheteur et par champ
- Chiffre d’affaires suivi en direct par rapport au plan
Savoir
Les écarts de chiffre d’affaires, rattachés à leur cause
- Pertes de production, écarts de prix, manques chez les acheteurs ou litiges de mesure
- Repéré le jour même, pas en fin de mois
Intervenir
Des volumes protégés avant qu’ils ne dérapent
- Volumes menacés signalés, avec nominations et scénarios de prix établis
- La modification recommandée envoyée à son responsable pour approbation
Pétrole et gaz
Directeur financier
Sachez ce que rapporte chaque dollar investi sur le terrain.
Surveillé en directCoût d’extraction par baril, coût par baril produit et flux de trésorerie par rapport aux prévisions.
Voir
Dépenses et retours, le jour même
- Coûts d’exploitation, dépenses de reconditionnement et investissements par champ
- La trésorerie face au budget dès le jour où l’argent bouge
Savoir
Le dollar le plus rentable passe en premier
- Chaque reconditionnement chiffré au regard des barils qu’il restaure
- Testé sur l’ensemble de vos hypothèses de prix avant tout engagement d’investissement
Intervenir
Une clôture plus rapide et plus nette
- Dépenses au-delà de vos seuils préparées et transmises pour approbation
- Charges à payer et exceptions signalées avant la clôture
Pétrole et gaz
Directeur marketing
Racontez l’histoire de l’entreprise avec des chiffres à jour.
Surveillé en directJalons de production, indicateurs de sécurité et de terrain, et communications aux investisseurs et aux communautés.
Voir
Chaque récit étayé par des chiffres en direct
- Les chiffres derrière les points investisseurs, les rapports aux communautés et les annonces
- À jour et directement issu de la source
Savoir
Des résultats qui méritent d’être racontés
- Quels succès partager, appuyés sur des chiffres vérifiés
- Quelles questions arriveront avant la conférence sur les résultats ou la réunion générale
Intervenir
Communications préparées, relues, publiées
- Communications préparées à partir de chiffres vérifiés
- Transmis au bon validateur avant toute diffusion
Pétrole et gaz
Trésorier
La trésorerie par champ, par compte et par entité, en direct.
Surveillé en directTrésorerie dans chaque banque, encaissements par rapport aux prévisions et marges de manœuvre sur les couvertures et les covenants.
Voir
Chaque compte, chaque entité, maintenant
- La trésorerie dans chaque banque et chaque entité
- Encaissements rapprochés des volumes et des prix attendus
Savoir
L’exposition repérée tôt
- Paiements partiels, décalages de calendrier et exposition aux prix mis en évidence tôt
- Leur effet sur la liquidité et les covenants, mesuré
Intervenir
Financements et couvertures, prêts à approuver
- Mouvements de financement et scénarios de couverture préparés dans le cadre de vos règles
- Transmis pour votre approbation, chaque étape journalisée
Pétrole et gaz
Directeur des opérations
Des équipes et des appareils de forage là où ils rapportent le plus.
Surveillé en directPuits à l’arrêt, pannes anticipées et production perdue.
Voir
Chaque puits, avant la réunion opérationnelle
- Puits à l’arrêt, production perdue et activité des équipes par champ
- Prêt chaque matin avant la réunion opérationnelle
Savoir
Pannes anticipées, barils chiffrés
- Pannes anticipées puits par puits
- Barils menacés chiffrés, pour traiter en premier ce qui compte le plus
Intervenir
Listes de travaux établies, équipes réservées
- La liste de travaux hebdomadaire et le planning des appareils de chaque superintendant, préparés
- Tout dépassement de votre seuil est transmis au VP des opérations